Fortalecer el arraigo en América

En TTA-ISO impulsamos la innovación en robótica para las industrias hortícola y alimentaria. Con un equipo de más de 250 profesionales en los Países Bajos, Norteamérica, Sudamérica, Australia y los Emiratos Árabes Unidos, ofrecemos soluciones de automatización que ayudan a nuestros clientes a crecer de forma más inteligente y sostenible.

Hace un año, Kris Nightengale se incorporó a TTA justo antes de su fusión con ISO. Ahora, como Presidente de TTA-ISO en las Américas, Kris aporta tanto su experiencia en el sector como una visión clara de cómo la empresa combinada puede servir mejor a los productores desde Canadá hasta Chile.

De las caras conocidas a un nuevo papel

Kris no era ajeno a TTA antes de incorporarse. Tras haber trabajado con muchos de sus empleados a lo largo de los años, admiraba su enfoque práctico para resolver problemas. 

"En el núcleo de las buenas empresas agrícolas hay gente muy práctica", explica Kris. "Eso es lo que me atrajo de TTA, y se notaba en sus productos. Siempre se centraron en lo que funcionaba mejor para los agricultores y crearon soluciones específicas para ellos."

Tras la fusión con ISO, esta base práctica se complementó con las audaces innovaciones de ISO. "Mientras TTA destacaba resolviendo problemas que otros abordaban, ellos simplemente lo hacían mejor; ISO fue y abordó nuevos retos que nadie había intentado antes".

De competidores a una sola empresa

Para muchos en el sector, la fusión fue sorprendente: TTA e ISO habían sido consideradas competidoras durante años. Naturalmente, los clientes se preguntaban qué significaría esto para ellos. 

Según Kris, la respuesta ha sido clara: "La fusión nos permite servir mejor a los agricultores. Los clientes han ganado la innovación, la fiabilidad y el apoyo de ambas empresas."

Esta combinación ya está dando sus frutos. Gracias a equipos técnicos con formación cruzada, una respuesta de servicio más rápida desde una base estadounidense en Tennessee y una experiencia de producto más profunda, los clientes están notando beneficios tangibles desde el primer día.

Construir en América

TTA tiene raíces en EE.UU.: sus primeros clientes fueron cultivadores estadounidenses. Esa base refuerza ahora la posición de ISO en la región.

En la actualidad, el equipo combinado de las Américas opera como una sola unidad en ventas, servicio y asistencia técnica. La presencia local se traduce en una comunicación más rápida, tiempos de respuesta más cortos y un mayor acceso a las piezas de repuesto, que son fundamentales para los agricultores que dependen de operaciones ininterrumpidas durante sus temporadas de cultivo.

"Los clientes están obteniendo todas las ventajas, sin perder lo que valoraban antes", afirma Kris. "Están gratamente sorprendidos de lo rápido que nos hemos unido como un solo equipo".

Oportunidades más allá de las plantas ornamentales

Tradicionalmente, tanto TTA como ISO han sido fuertes en el sector de las plantas ornamentales. Pero para Kris, el futuro está en la diversificación. "Nuestros negocios siempre han tenido un gran peso en ornamentales, pero me gustaría vernos crecer en otras áreas en las que ese mercado no tenga que cargar con todo", explica.

Entre las áreas de crecimiento prometedoras figuran:

• Silvicultura: apoyo a los esfuerzos de replantación a gran escala tras incendios o daños causados por insectos.

• Hortalizas de hoja verde y hierbas aromáticas: soluciones de vanguardia para el trasplante y la manipulación.

• Tomates y pimientos: incluido el desarrollo de The HarvAI para la recolección automatizada de tomates, que es uno de los retos más difíciles del sector.

• Cultivos de campo como el brécol y la lechuga: mejora de la eficacia del trasplante y la mano de obra.

• El eucalipto en Brasil: un nuevo mercado con un gran potencial.

Con el lanzamiento del Flexfixer, diseñado explícitamente para el mercado americano, TTA-ISO demuestra su compromiso con las soluciones adaptadas a las necesidades regionales.

Una nueva forma de pensar

Más allá de la maquinaria, Kris considera esencial para el sector un cambio de mentalidad. "Casi todas las soluciones que ofrecemos son dinero que los agricultores ya están gastando en mano de obra. Nuestros equipos les permiten bloquear los costes laborales actuales durante toda la vida útil de la máquina. No es sólo un gasto de capital; es una reasignación de gastos operativos".

En su opinión, ayudar a los agricultores a ver la automatización como una inversión fiable y a largo plazo, en lugar de como una compra puntual, es una de las oportunidades más importantes que tienen por delante.

Mirando al futuro

Para Kris, la fusión no consiste sólo en combinar dos sólidas carteras de productos: se trata de construir una cultura y una visión de futuro. " Donde estamos hoy es solo el principio de hacia dónde podemos ir", afirma. "Y lo que somos hoy, la gente y los valores de TTA-ISO, es algo que nunca debemos olvidar. Así seguiremos siendo líderes mundiales".

¿Desea obtener más información sobre cómo TTA-ISO puede ayudarle en su proceso de automatización?
Póngase en contacto con nosotros